La estrategia de las 6P
Nuestra estrategia de las 6P representa la base práctica sobre la que hemos desarrollado todas nuestras ideas y herramientas orientadas hacia la consecución del éxito en el negocio de vehículos de ocasión. Nuestras actividades de consultoría y formación se hallan siempre integradas dentro de esta estrategia global. Según nuestra experiencia sólo desarrollando al máximo el potencial de cada una de estas 6 áreas es posible asegurar el éxito en el negocio del vehículo de ocasión.
Profit / Beneficio
Objetivo: Incremento de la rentabilidad
Estrategia:
- Optimización de las estructuras de costes y márgenes apoyada en un cálculo detallado de los precios de compra y venta
- Introducción de una Política Dinámica de Precios, basada en un estudio del mercado local, regional y nacional
- Instalación de las herramientas de análisis ventas y stock de CGP (SAS) o NUMoS para facilitar el seguimiento remoto
Herramientas puestas a su servicio:
CGP Preistool, NUMoS, Seminarios específicos de VO y/o Programas de Coaching
Producto
Objetivo: Optimización de stocks
Medios:
- Sensibilización de los responsables para la reducción de los vehículos con mayor tiempo en stock / disminución de la permanencia media del inventario
- Mejora de la estructura del stock mediante la introducción de herramientas profesionales para la gestión, organización y seguimiento de los indicadores más importantes
Herramientas puestas a su servicio:
NUMoS, Seminarios específicos VO, Programas de Coaching y/o Optimización y diseño de exposiciones
Personal
Objetivo: Profesionalización de todos los empleados involucrados en el departamento de VO
Medios:
- Sensibilización de los empleados para el negocio de vehículos de ocasión
- Demostración de los potenciales individuales y grupales
- Potenciación de las competencias en relación con el mercado y el negocio del VO
Herramientas puestas a su servicio:
Procesos
Objetivo: Introducción de procesos específicos adaptados a la situación particular del concesionario
Medios:
- Análisis de la situación procesual actual
- Identificación de puntos conflictivos
- Definición de la situación ideal
- Desarrollo e implementación de medidas para la creación de procesos óptimos
- Apoyo durante y después de la implementación para asegurar la sostenibilidad de los cambios introducidos
Herramientas puestas a su servicio:
CGP Preistool, NUMoS, Seminarios específicos de VO, Programas de Coaching y/o Optimización y diseño de exposiciones
Presentación
Objetivo: Exposición del producto orientada hacia la captación de clientes
Medios:
- Análisis del estado actual y sus potenciales de mejora
- Análisis de la competencia y la situación del mercado
- Evaluación y desarrollo de la exposición de vehículos de ocasión, teniendo en cuenta el principio SOCA (Señalización, Orientación, Comunicación, Atmósfera)
Herramientas puestas a su servicio:
Seminarios específicos de VO, Programas de Coaching y/o Optimización y diseño de exposiciones
Promoción
Objetivo: Construir una imagen de confianza como concesionario de vehículos de ocasión en su mercado local y regional
Medios:
- Introducción de acciones de marketing exitosas y de calidad en el punto de venta, Internet, medios escritos, etc.
- Definición de planes de marketing individuales
- Desarrollo de un plan de marketing online integrando las nuevas tendencias y herramientas disponibles
- Supresión de actividades de marketing ineficaces
Herramientas puestas a su servicio:
NUMoS, Seminarios específicos de VO y/o Programas de Coaching
